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集客のコンサルつきでアニメーション映像制作
「PR用の動画を制作したい」
「商品・サービスの紹介用の映像を制作したい」
とお客様から映像制作の要望をいただくことがあります。
お客様は「PR用の映像を制作したら集客できる」「商品の紹介用の映像を制作したら集客できる」と思っている方がいらっしゃいますが、
実はあまり効果的でない場合もあります。。。。
私たちは、どういった映像を制作するとお客様のビジネスのためになるかということから考えていきます。
あなたのビジネスのボトルネックを探っていくコンサルティングを行う時間を大切にしています。
ビジネスモデルを深く理解した上で、どういった集客の流れを作ると売り上げが上がるかを考え抜きます。
一番、力をいれるべきボトルネックを見定めていき、効果的な映像を制作していきます。
どういった映像を制作するといいのか？
今回の映像の依頼をいただいた平城寿さんは海外ノマドを提唱している方で、多くの方が自由に働ける環境をつくっています。
多くのサービスを提供している平城さんなので、フロントになる会員制のサービスをPRしたいというご相談を受けました。
しかし、実際打ち合わせをさせていただき、お客様の行っているビジネスの全体像をヒアリングさせて頂きました。
今、どこに力をいれるとビジネスがスケール(拡大)しやすいのか？
平城さんのビジネスモデルは
１、メールアドレスを獲得する
↓
２、メールやLINEで顧客とコンタクトをして信頼を醸成する
↓
３、セミナーを開催 → セミナーで商品を販売
という流れでした。
どうすれば、ビジネスをスケールさせることができるかを考えた際に
見込み客の方のメールアドレスの獲得数を増やしていくことが非常に大事になることが分かってきました。
メールアドレスの数が増えていけばアプローチできる数が増えていき、売上げが拡大していきます。
ですので、今回はメールアドレスを獲得するためにどういったアプローチをすればいいのかということを一緒に考えていきました。
メールアドレスを効率的に獲得を狙う映像
メールアドレスを獲得を狙っていく上で大切なことは
１、より効率的にメールアドレスを獲得していくか？
２、将来、自分の商品を買ってくれそうな方に登録をしてもらうか？
ということになります。
とにかく多くのメールアドレスを獲得していけばいいというわけではありません。
今回の場合は
平城さんのようなライフスタイル「海外ノマド」に憧れる人に登録をいただくことがベストになります。
なぜなら、時間と場所を選ばずに仕事をすることができるようになりたいと考えている人に対して
「どうしたら、場所も時間も自由に生きることができるか？」
ということを教えている商品・サービスを販売しているからです。
特典をつくってメール登録率をアップ
人はメールアドレスを登録する際に何かしら自分にとってお得になる何かがあるから登録をしようと考えます。
例えば、
自分の好きなアイドルのライブのチケットの販売日をお知らせします。
ということがアイドル好きな方にとってはメリットとなり、メールアドレスを登録することもあります。
このメリットを強く感じてもらうことでメール登録率はアップしていきます。
今回は分かりやすく、メールアドレス登録者に特典を配布するようにしてメール登録率アップを図ります。
98,000円相当の非労働集客型のセミナー動画をプレゼント
今回の特典は
98,000円でおこなっていたセミナーの動画を特典として配布して、メール登録をいただくことにしました。
実際の映像をご覧ください。
映像制作のポイント
今回の映像は３分と少し長めになっていますが、ストーリーを組んで、ターゲットのユーザーが興味をもって映像をみてもらうように工夫をしています。
大まかな流れは、
１、ターゲットの悩みを代弁
２、理想の生活を伝える
３、解決策の提示
４、登録への誘導
このように、ターゲットの不安や悩みをメール登録することで解決するという流れになっています。
実績を伝えることで信頼を獲得
今回の映像が３分と少し長めになったのには理由があります。
平城さんの実績をしっかりと伝えることで信頼を得ることができて
最終的にメール登録につながると考えたからです。
また、実績をしっかりと伝えておくことで、
今後、販売していく商品の購入もされやすくなると考えて実績部分をしっかりと伝える構成としました。
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